江南北教你标题优化之关键词精细化布局技巧

 为什么要优化关键词?当然是为了更多地展现，更多的流量，没有展现哪来的流量，没有流量，哪来的买家，没有买家，哪来的成交转化，还怎么挣钱?很多卖家对关键词不上心，殊不知，关键词是你流量来源的根基，词不对，不合买家胃口，买家怎么会吃进肚子里?

下面接下来再讲讲标题优化的一些方法。

一.标题优化

打一个形象的比喻，标题优化就像是选鞋子，你只有选对了一双适合自己的鞋子，才能走得比别人更快，更平稳。所以，直白的说，标题优化其实就是根据宝贝当时的权重来选择Zui适合这款宝贝的关键词，这样就可以得到Zui大的点击和转化。

如果你的宝贝是爆款宝贝，标题优化反而会更容易选择，你只要尽可能的把买家搜索量较大的关键词，按照正常的阅读习惯来组合添加到宝贝的标题里就可以。但是如果你的宝贝只是销量很普通的一款宝贝，那么在优化标题的时候，就会比较复杂。这时候你要思考一个很普遍的问题：买家有可能会在哪儿看到你的宝贝呢?

1)买家搜索的是热词，因为接近下架时间，按照下架时轮播，这样你得到了展现的机会。

2)买家搜索的是长尾词，因为符合搜索结果的宝贝数量相对较少，而你在这个搜索结果里更加有优势，这样你得到了更多地展示。

可以看出，第二种情形才是能保证卖家的宝贝可以更长时间得到展示的一个途径。有意思的是，有一点比较有意思，那就是作为爆款的宝贝几乎都不会去争长尾词，毕竟是爆款嘛，尽管卖就是了~~所以，想要给你的宝贝找到一片曙光，首先就是要找到Zui适合你的宝贝的长尾词。

二.精准关键词

有的人说，长尾关键词一般都会包含热搜关键词，区别精准关键词和热搜关键词没有意义。

淘宝搜索引擎在读取标题的时候有个Zui大匹配扫描，如果买家搜索宝贝时搜索的关键词很短，而且也很常见，那么，这个关键词你是没有办法再优化的。如果买家搜索的是一个长尾关键词的话，这时若是你标题里的长尾关键词和买家搜索的长尾词一致，那么搜索引擎就会默认你标题里的这个长尾关键词是Zui大匹配的结果，这时候你的宝贝就会得到优先展示。所以，从这个角度来看，卖家能够优化的其实也就只是精准关键词而已。

因此，一般销量的宝贝在优化标题时的思路就应该是这样的：在保证长尾精准关键词可以Zui大匹配前提下，尽量要覆盖热搜关键词。

三.价值关键词

既然说道价值关键词，就要说一下，搜索的宝贝的价值是不完全等于宝贝本身的属性价值的。不知道有多少人注意过这些。

比如说我们卖的是一款榨汁机，在京东秒杀里出现的价值点和在京东搜索里出现的价值点就有所不同。也许这在两个地方的买家都是京东的，但是他们在购买时的心理就很不同。比如说上京东秒杀的买家，他的心里是知道这里有比较便宜的东西，但是他并不知道里面的宝贝对自己到底有没有用。所以在这个时候，榨汁机有关于绿色健康生活的价值体现就很重要，因为也许吸引买家的就是这个核心价值。而通过搜索找宝贝的买家则是搜索了一个关键词，比如说“榨汁机”。这个词在这种情况下买家对于绿色健康生活的价值追求是可以基本肯定的，我们就要找出一个卖点词，围围绕它进行加词，省油宝功能里有添加卖点词这么一项，挺方便的。这时候买家要去选择的是榨汁机的品牌、质量、是否以及售后服务怎样等。所以，简单来说，如果你的宝贝的流量来源主要是来源于搜索的话，那你就应该要猜测模拟一下买家的心理以及行为了，体会一下买家购物时的心理变化，来作出相应的应对，而不是直接就把你所认为的宝贝的价值直接体现给买家，也许买家想要的恰恰不是这个。

四.标题优化的细节

一般我都会把标题优化分为以下几个细节来操作：

1、老数据分析：详细分析宝贝已有关键词， 点击率高的重点培养，点击率低的删除。

2、新数据分析：分析当前的行业热词榜，分析成交指数排行，选择Zui适合宝贝的热词。

3、选择主推词：选择与宝贝权重比较相符合的长尾精准关键词作为主推词。

4、学习行业成功标题：看看同行比较成功的标题的写法，分析买家阅读习惯，确定自己宝贝的标题写法。

5、当天排名：在你把标题优化完的几分钟后，就会有效果了。注意查看当日的排名。

6、数据对比：第二天或第N天的数据与前面的数据做对比，进行经验总结，看优化的效果好不好。

7、监控成交关键词：筛选出你宝贝的成交关键词，持续监控成交关键词，部分趋势较好的可以重点培养。

    五.搜索，并不是全部

    很多的卖家都很“好学”，只要是有关于淘宝的知识，他们就都去学。学做图，学售后，学搜索，学促销，学推广，学管理，学分析买家体验，学宝贝定位以及市场战略等等。每天都在学习，每天都很疲惫。但是人的时间和精力都是有限的，在有限的时间里，用有限的精力，去学习无限的淘宝运营的知识，要到什么时候能学完?

在学习前你必须要明白的是：在有关于自己的宝贝和类目的知识，有哪些是对自己Zui重要的，而自己又应该如何去分配自己的时间和精力去学习。比起你学到了什么，知道你自己英应该学什么才是Zui重要的。

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